定制价格战品牌Hold得住1风冷发动机

定制价格战 品牌Hold得住？

定制价格战 品牌Hold得住？

定制品牌之间的“价格战”，在今年第一季度至今仍然在持续。但另一方面，价格战的背后，却是品牌自身对产能和产品的全新升级，有研究表示消费者的心态早已变为“只买对的，不买贵的”。因此，产品和服务等品牌整体的提升才是最关键。

从今年春节开始，定制品牌间新一轮的价格战就没停过。比如欧派推出了19800元的全屋定制套餐；唯意定制推出了“拎包入住518套餐”，两房装修套餐总价从3.5万~4.7万元不等；索菲亚继推出799元/㎡套餐后，又推出了1111元/㎡和1599元/㎡的套餐；尚品宅配推出2018“智享套餐518”。最近，五一期间索菲亚大促推“799㎡+100元”的定制套餐，诗尼曼两房两厅（不限面积）14800元全屋定制家具套餐，包含了定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜。据终端店面反馈的情况来看，这些促销套餐反响不错。但不少消费者认为，不会特别看重这些优惠，每逢节假日定制品牌推出的促销太多，难以分辨哪个是真划算。

消费者更倾向“你先精选”

的确，价格因素对消费者的影响在减少。例如继网易严选成功后，又陆续出现了“米家有品”、“企鹅优品”以及“淘宝心选”。日渐理性化的消费，促使大家更倾向于选择以MUJI、宜家、OCE等家居零售店为代表的“精选式购物”——用合适的预算去购买对的和最需要的。欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告中指出，消费者需求在发生着一些变化，消费者对于消费品的选择不再以低价、量大的“淘宝式”为特征，而是转向品牌、质优的“精品”属性。业内人士认为，这一特点放在家居行业也是通的，如何从“品质当先”到“质价双全”的产品，成为所有定制家居企业继续扎根市场急需应对的问题。

套餐促使品牌升级

尚品宅配方面表示，促销套餐并非营销行为这么简单，而是品牌战略。对于尚品宅配来说，只有把品牌影响力做得足够大，用工业4.0智造和大数据智选，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，通过口碑评价和购买认知，才能形成品牌自身闭环。

例如品牌的“智选518”套餐，按照“空间面积”来计价的模式，将报价精确到每平米的做法，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用；另外，从用户角度出发，给出每1㎡的“最优性价比”的解决方案，为定制家居行业的模式创新开辟了新思路，同时也为利用互联网+践行真正的用户思维，提供了新标准。

这些套餐背后，对品牌的考验也很大，诗尼曼家居董事长辛福民坦言，“对企业的规模化生产、制造工艺、渠道都提出了很高的要求，例如诗尼曼的套餐经过了四五个月的研发，才将整个链条梳理通。”辛福民指出，定制家居企业在规模化生产、制造工艺成熟的基础上才能带来低成本优势，提供高性价比的产品。同时，后端的生产、服务上要承受得住大量的销售订单。“打个比方，网站访问流量很大，你的服务器也要承受得住。”

（来源：羊城地铁报）

标签: 价格战 定制 来源：腾讯家居责任编辑：毕剑豪 相关阅读 厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力智能炒菜机产品质量体验良莠不齐小家电市场马上爆发，利润丰厚让厂商垂涎！前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰智能电视助老年人乐享数字生活浙江青田县消保委提醒：使用玻璃面板燃气灶要注意这几点打造人间月宫——128平米现代风三居室设计案例|珠海凤凰兰亭十店同开百店同庆 | 苏州兔宝宝大型工厂团活动完美落幕！ 推荐阅读 实业为基智能加码 家居龙头改写智能家居行业格局 25152 老板电器发布洗碗机技术规范，重新定义更适合中国厨房的洗碗机 24349 市场紧缩，房地产进入下半场，涂企的未来在哪里？ 24190 连锁品牌做好私域的6条铁律 23734 沙发品牌怎么选择，强力沙发质量好吗 22952 顾家家居拟投资25亿建新基地，或将对大批中小企业产生挤压效应 6874 智能家居加速落地 居家办公场景“大有可为” 21497 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区 4923 热门文章 1干洗护理时代来临 COLMO品牌进入...22021萨洛凯蝶变新作：漫歌M120...3如何才能让装修不再“失调”？全包圆设...4设计师周雷：150㎡现代轻奢一人居，...5八款产品折桂美国IDEA设计奖，恒洁...6设计师鲁令梅：以细腻感触，回归生活之...7新生无界 聚势出发V6家居品牌战略升...8德施曼即将上市月光宝盒Q8FPro智...9【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...10【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...

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